CAPACITAÇÃO E APERFEIÇOAMENTO DE CONSULTORES - NATAL - RN (68a. ediçâo nacional)

Nos dias 10 e 11 de Agosto de 2007, no Praia Mar Hotel & Conventions, em Natal, com 16 horas de carga horária (9:00 às 18:00 hs.), apresentado pelo renomado especialista Dino Mocsányi, consultor empresarial por mais de 18 anos, autor dos livros "Consultoria: O que Fazer, Como Vender" (3ª edição e mais vendido em sua categoria) e "Consultoria: O Caminho das Pedras" (disponível para aquisição avulsa clicando aqui).

APRESENTADOR: Dino Mocsányi, Presidente da Mocsányi Consultores Associados e Alto Astral Eventos, foi Vice-Presidente Executivo para a América Latina da Philip Crosby & Associates e Sócio-Diretor da Coopers & Lybrand, onde implantou a área de consultoria no Brasil, Espanha, Portugal, Chile e Venezuela, tendo atuado também na Inglaterra, USA, Itália, México e Argentina. É especialista em Estratégia, Desenvolvimento e Reorganização Empresarial, Gestão de Mudanças e Transições Organizacionais, dirigiu mais de 160 projetos desde 1986.
É professor no MBA da FGV - Fundação Getúlio Vargas. Foi consultor da revista EXAME, Diretor Executivo da De Nadai, Diretor da GR Alimentação, membro do Conselho de Administração da Lince Participações, Diretor-Geral para a América Latina da Nedecon.
Detém larga experiência profissional anterior à atividade de consultoria, com 11 anos na indústria (Motorola, Siemens e Mangels), com forte vivência no exterior.
Foi Presidente do INMETRO e principal idealizador do PBQP - Programa Brasileiro da Qualidade e Produtividade, membro do respectivo Comitê-Executivo, junto à Presidência da República. Participou da coordenação da equipe que instituiu o PNQ - Prêmio Nacional da Qualidade.

LOCAL: Praia Mar Hotel & Conventions (http://www.praiamarnatal.com.br/), em Natal, Rio Grande do Norte.
PÚBLICO-ALVO:
- Profissionais que já atuam ou que tencionam ingressar no ramo de Consultoria, para preparação geral, metodologias de trabalho, ferramentas práticas e aperfeiçoamento para o desempenho profissional
- Sócios de micro, pequenas e médias empresas de consultoria, para enriquecimento de sua capacidade e qualidade de atendimento com metodologias e ferramentas de trabalho
- Empresas que trabalham com consultores externos, para um maior preparo e melhor entendimento e aproveitamento do trabalho destes
- Formação e instrumentalização de consultores facilitadores e multiplicadores internos das empresas.
- Estudantes, como preparação para uma carreira em assessoria, alternativa à busca do emprego tradicional.

ABORDAGEM PRÁTICA
Para profissionais que pretendem atuar, ou que já atuam como consultores, este programa aborda, de forma essencialmente prática e de aplicabilidade imediata, os principais aspectos desta apaixonante forma de exercer a própria profissão, bem como instrumentaliza os participantes com metodologias de trabalho e muitos "pulos do gato”.

OBJETIVOS DESTE PROGRAMA:
- Preparar, reciclar e instrumentalizar para o desempenho profissional como consultor de empresas, capacitando os participantes a concretizar sua própria atividade e prestar assessoria estratégica, técnica e metodológica a empresas de quaisquer ramos e portes.
- Prover conceitos e instrumentos para realizar o marketing, as vendas e a execução de trabalhos de consultoria em quaisquer especialidadade.

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO (16 horas em dois dias):
1) CONSULTORIA: UMA DECISÃO E UM PROJETO DE VIDA
- O trabalho do Consultor
- "Estar Consultor" Vs. "Ser Consultor"
- As delícias e agruras, as oportunidades e riscos da Consultoria
- A decisão: ser consultor ou procurar emprego fixo?
- O papel do consultor interno / multiplicador
- Consultor autônomo, associado, parceria, consórcio de consultores, empregado ou sócio de uma Consultoria? - - - Quanto trabalhar, quanto ganhar, quando dizer não...
TRABALHO PRÁTICO: O plano de vida e o plano de trabalho.

2) COMO VENDER TRABALHOS DE CONSULTORIA
- Vender Vs. Ser comprado - Tornando-se conhecido... e procurado!
- Diferenças entre Marketing e Vendas de trabalhos de Consultoria
- Palestras como ferramentas de marketing
- Como escrever artigos
- Como ser convidado para palestras e seminários
- Montando apresentações, falando em público
- Como ser pautado para entrevistas - o Consultor e a imprensa
- Formas de propostas
- Como calcular os honorários
- Negociação com os Clientes
- Formas de contratos de trabalho
- Formas de remuneração com Clientes
- Planejando seu marketing, suas vendas e seus ganhos

3) COMO CONSULTORES DE EMPRESAS TRABALHAM
Os 9 papéis típicos de consultores
As 7 fases principais na atividade de Consultoria:
- Prospecção de mercado e contato inicial
- Entendimento e proposta de trabalho
- Contrato de trabalho: as diferentes formas de remuneração
- Coleta de dados e diagnóstico
- Planejamento: estabelecimento de cronogramas e responsabilidades
- Implementação dos trabalhos contratados
- Extensão, acompanhamento ou término do trabalho.
INSCRIÇÕES:
- Inscrições realizadas e pagas até 31/07 = R$ 550
- Inscrições realizadas após 01/08 = R$ 590
Consulte sobre descontos especiais para estudantes, para mais de duas inscrições simultâneas e grupos. Incluído no valor da inscrição:
- Um exemplar, com dedicatória, do livro "Consultoria: O Caminho das Pedras";
- Apostila e todos os materiais para exercícios durante o curso;
- Formulários e instrumentos de trabalho;
- Cópias de artigos de interesse;
- Uso gratuito por 90 dias de e-mail seunome.sobrenome@consultores.com.br
- Certificado de participação;
- Coffee-breaks nos dois dias do evento.

Inscrição mediante depósito em Conta-Corrente:- ALTO ASTRAL EVENTOS ME- CNPJ: 08101283/0001-70- Banco: BRADESCO- Agência: 1322-6 - Conta-Corrente: 035103-2
Pedido de inscrição através do formulário abaixo, pelo e-mail atendimento@consultores.com ou pelo tel.: (11) 5508-5805
De 10 a 11 de Agosto de 2007 Local: Natal - Rio Grande do Norte Contato: Em Natal: Adilson, tel.: (84) 9137-9137, e-mail: contato@somarconsultoria.com ou através do Atendimento do Portal Consultores Tel.: (11) 5508-5805 Email: atendimento@consultores.com