Bookman lança livro de especialistas direcionado aos vendedores

O livro “Vendas! técnicas para encantar seus clientes”, dos especialistas Matheus Alberto Cônsoli, Luciano Thomé e Castro e Marcos Fava Neves, da Bookman Editora vai auxiliar e apoiar o desenvolvimento de vendedores, com o objetivo de aperfeiçoar o desempenho nas vendas. A obra é resultado de estudos, trabalhos, treinamentos e consultorias realizadas pelos autores em empresas brasileiras. O livro é dividido em cinco módulos e mostra que o vendedor tem que confiar em seu instinto para encantar seus clientes, além de prospecção e qualificação de clientes, Abordagem e apresentação de vendas, Superação de objeções e negociação, Fechamento e pós-venda e Compartilhamento de informações, são os temas. Matheus Alberto Cônsoli mostra como deve ser a captação de novos contatos, ações e decisões na abordagem e início da relação com o cliente. Os autores discutem também a negociação e as maneiras de superar objeções, as estratégias de fechamento da venda e possíveis ações de pós-venda e o papel da informação na metodologia de vendas.